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本报朔州讯 今年以来，应县农商银行围绕拓户目标，深挖广拓农村市场、城区市场，强化普惠金融产品宣传，创新服务模式，全力推进增户扩面。截至目前，新拓展贷款客户918户，贷款金额5.78亿元。

梳理存量“挖”客户。该行充分利用信贷系统，以系统内现有客户信息为基础，筛选寻找优质客户，根据客户需求和经济情况，为其量身定制贷款产品，全面满足客户融资需求。同时做好存量客户转介绍营销工作，通过老客户介绍新客户，“以老带新”方式拓宽获客渠道。

积极对接“引”客户。该行主动与当地税务、工商、中小企业等部门对接，获取辖内民营小微企业名单择优营销，听取客户呼声，按照“能贷尽贷”的原则，做到走访一户、营销一户、对接一户、成功一户，加大对民营小微企业信贷投放力度。

全员营销“拓”客户。该行党委班子率领部门、支行负责人，分片带队，进村入企进行客户走访，通过“访客户、问需求、优服务”，对客户进行综合营销，积极拓展营销客户的上下游和关联企业。同时，在厅堂开展补位营销、联动营销，用厅堂营销服务一体化提升获客能力。（程文化）